Kako AI spreminja B2B prodajo v 2026
Kako lahko podjetje z umetno inteligenco hitreje najde potencialne stranke, avtomatizira del prodajnega procesa in zaposlenim prihrani ogromno časa?
Kaj je Apollo?
Apollo je B2B prodajna platforma, namenjena podjetjem, ki želijo najti nove potencialne stranke in jih sistematično nagovoriti.
Poenostavljeno povedano: Apollo pomaga podjetju ugotoviti, koga prodajno nagovoriti, najti ustrezne kontakte, zbrati informacije o potencialni stranki in nato del komunikacije avtomatizirati.
Podjetje lahko potencialne stranke išče glede na različne kriterije, kot so lokacija, industrija, velikost podjetja, delovno mesto in nakupni signali.
Apollo vključuje AI funkcije, ki pomagajo raziskovati podjetja, kontakte in potencialne priložnosti.
Platforma omogoča organiziranje in avtomatiziranje dela komunikacije s potencialnimi strankami.
Iskanje, raziskovanje, outreach in spremljanje prodajnih aktivnosti so lahko povezani v en sistem.
Iskanje potencialnih strank je lahko eden največjih skritih stroškov B2B prodaje.
Predstavljajmo si, da mora prodajalec najti 500 potencialnih kontaktov. Če za vsak kontakt porabi samo 5 minut raziskovanja, preverjanja in zbiranja podatkov, nastane ogromna količina ročnega dela.
Pri 1.000 kontaktih bi enak ilustrativen izračun pomenil približno 83 ur ročnega dela.
PREIZKUSITE APOLLO →Kako lahko izgleda proces z Apollo?
Namesto da prodajalec ročno išče, preverja in zapisuje vsak kontakt, lahko proces postane precej bolj sistematičen.
Določite idealnega kupca
Na primer CEO podjetja z 20–250 zaposlenimi v Sloveniji, Hrvaški in Avstriji.
Ustvarite ciljni seznam
Uporabite filtre glede na industrijo, lokacijo, velikost, pozicijo in druge kriterije.
AI raziskava
AI pomaga analizirati informacije in prepoznati relevantne lastnosti potencialnih strank.
Kvalifikacija
Potencialne stranke lahko razdelite glede na njihovo relevantnost in prodajni potencial.
Personaliziran outreach
Pripravite bolj relevanten pristop glede na podjetje, kontakt in kontekst.
Follow-up
Prodajni proces lahko uporablja strukturirane sekvence, da potencialna stranka ne ostane pozabljena.
Od iskanja potencialnih strank do prodajnega rezultata
Apollo povezuje podatke o podjetjih in kontaktih, prodajno komunikacijo, avtomatizacijo in analitiko v enoten prodajni proces.
Kaj se zgodi, ko prodajo začne poganjati podatkovna inteligenca?
Apollo ni zanimiv samo zaradi velike baze kontaktov. Prava vrednost nastane, ko podatke, raziskovanje, outreach in analitiko povežeš v enoten prodajni proces.
Cyera: več sestankov, manj ročnega dela
Apollo v svoji javno objavljeni študiji primera navaja, da je podjetje Cyera po spremembi prodajnega procesa doseglo večjo produktivnost in več prodajnih pogovorov.
Poglejmo matematiko
Apollo objavlja tudi ilustrativen ROI-model za 10-člansko SDR ekipo. Če ekipa danes porabi velik del časa za ročno iskanje potencialnih strank, že majhen prihranek časa lahko ustvari velik poslovni učinek.
To je ilustrativen model, ki ga objavlja Apollo, in ne predstavlja zagotovljenega prihranka ali ROI. Dejanski rezultat je odvisen od ekipe, procesa, stroškov dela, kakovosti podatkov, konverzij in načina uporabe platforme.
Največja prednost ni več podatkov. Je manj časa, porabljenega za iskanje.
Če prodajate B2B in danes ročno iščete kontakte, raziskujete podjetja ter sestavljate outreach kampanje, je Apollo vreden preizkusa.
Preizkusi ApolloKaj pomeni AI Research v praksi?
Če se ne ukvarjate z umetno inteligenco, lahko izraz zveni precej zapleteno. Ideja pa je preprosta.
Namesto da zaposleni ročno pregleduje spletno stran podjetja, podatke o podjetju in njegovo dejavnost, lahko AI pomaga pripraviti strukturiran rezultat raziskave.
Tako lahko podjetje hitreje ugotovi, katera podjetja so potencialno zanimiva in zakaj.
Vprašanje za AI
AI ne nadomesti dobrega prodajalca.
Bolj realen pogled je, da AI zmanjša količino ročnega dela okoli prodaje.
Prodajalec se lahko zato bolj osredotoči na tisto, kjer je človeški pristop še vedno ključen:
AI pa lahko pomaga pri delu, ki se dogaja pred tem: iskanju, raziskovanju, kvalifikaciji, personalizaciji in organizaciji outreach-a.
PREIZKUSITE APOLLO →Od iskanja kontakta do prodajnega sestanka
Apollo ne pokriva samo iskanja potencialnih strank. Platforma povezuje več korakov prodajnega procesa in omogoča strukturirane večkanalne sekvence.
Manj časa za iskanje.
Več časa za prodajo.
AI v B2B prodaji ne pomeni, da bo umetna inteligenca prodajala namesto človeka.
Pomeni lahko predvsem to, da podjetje zmanjša količino ponavljajočega se dela in prodajalcem omogoči več časa za potencialne stranke, ki jih je dejansko smiselno nagovoriti.
Apollo združuje B2B podatke, iskanje kontaktov, AI raziskovanje, lead scoring, outreach in prodajne sekvence v eni platformi.
PREIZKUSITE APOLLO BREZPLAČNO →Partnersko obvestilo: Moment Marketing lahko prek partnerske povezave prejme provizijo, če se uporabnik registrira ali kupi storitev. To za uporabnika ne pomeni dodatnega stroška.